A maioria dos agentes imobiliários e corretores não recebem salário. Em vez disso, eles ganham dinheiro por meio de comissões, que geralmente são uma porcentagem do preço de venda do imóvel ou, menos frequentemente, uma taxa fixa. Em geral, as comissões são pagas apenas quando você liquida uma transação. Em última análise, isso significa que você pode trabalhar duro por dias, semanas ou até meses sem levar dinheiro para casa. Como outros trabalhos baseados em comissão, pode ser festa ou fome. É claro que, quando você fecha uma venda, geralmente não fica com a comissão inteira. Isso porque as comissões geralmente são compartilhadas com os demais agentes e corretores e a imobiliária. Em uma transação imobiliária típica, por exemplo, a comissão pode ser dividida de quatro maneiras: – Agente de listagem: o agente que tirou a listagem de um vendedor – Corretor de listagem: o corretor para o qual o agente de listagem trabalha – Agente do comprador: O agente que representa o comprador
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– Corretor do agente do comprador: O corretor para o qual o agente do comprador trabalha Aqui está um exemplo. Digamos que um agente de vendas receba um anúncio de uma casa de US$ 200.000 com uma comissão de 6%. A casa é vendida pelo preço pedido, de modo que o corretor do corretor da listagem e o corretor do agente do comprador recebem cada um US$ 6.000 — metade da comissão de US$ 12.000. Em seguida, os corretores dividem as comissões com seus agentes de vendas – digamos, 60% para o agente de vendas e 40% para o corretor. Assim, cada agente de vendas recebe $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6), e cada corretor fica com $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4).