Como as concessionárias de automóveis realmente ganham dinheiro

Ao negociar com revendedores de automóveis, você normalmente encontrará um que reclama
por não ganhar dinheiro com o negócio.
Eles vão tentar culpá-lo a pagar um preço mais alto, mas não preste atenção às lamentações.
Vou revelar como os revendedores realmente ganham dinheiro e por que você nunca deve
sentir pena deles.
Em primeiro lugar, a maioria das pessoas presume que os revendedores pagam por todos os
seus veículos e têm muito dinheiro amarrado em seu estoque. Isto é falso.
A grande maioria dos revendedores faz empréstimos para construir seu estoque e está
basicamente “alugando” os veículos. A maioria dos fabricantes fornece esse financiamento,
conhecido como “planta baixa”, e isso não é tudo – eles também ressarcem os revendedores
por esse custo por meio de uma propina conhecida como retenção (geralmente 1 – 3% do
preço da fatura do veículo).
Concessionaria chevrolet maringa parana
Um revendedor típico pode pagar $ 350 por mês para financiar cada veículo. Se levar dois
meses para vender, o custo é de US $ 700 – mas o valor retido geralmente cobre isso. Se um
concessionário vender o veículo em menos de um mês, eles terão um bom lucro simplesmente
com o valor retido.
Mas estamos apenas começando. Vamos supor que a concessionária venda um veículo em até
30 dias após a entrega e tenha um lucro de $ 600 sobre o preço de compra do veículo. Seu
custo de financiamento será de $ 350, mas eles serão reembolsados em $ 700 pela retenção,
além de poderem receber uma propina adicional de $ 250 na forma de incentivo do fabricante
para o revendedor.